Như chúng ta đã biết, các thay đổi mô hình định hình thế giới. Một ví dụ là các dịch vụ IT và cách chúng được quản lý trong những ngày đầu của quá trình chuyển đổi số. Hai thập kỷ trước, các doanh nghiệp có ý định sử dụng kỹ thuật số để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh đã phải thiết lập các trung tâm dữ liệu vật lý, phát triển các ứng dụng chuyên biệt và thuê các chuyên gia để duy trì toàn bộ kiến trúc. Điều này tốn hàng trăm nghìn đô la và chỉ có các doanh nghiệp lớn mới có thể thực hiện chiến lược chuyển đổi số.
Sau đó, một sự thay đổi mô hình đã xảy ra. Điện toán đám mây, Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS) và công nghệ mã nguồn mở đã thay đổi toàn cảnh chuyển đổi số một cách không thể đảo ngược. Bây giờ, các doanh nghiệp chi ít hơn 2000 đô la để thiết lập một quy trình kỹ thuật số cho việc xử lý các hoạt động kinh doanh và trách nhiệm duy trì các giải pháp được sử dụng thuộc về các nhà cung cấp. Ngày nay, ngành công nghiệp sản xuất thiết bị gốc và người sử dụng thiết bị đang ở giữa một sự thay đổi mô hình đang diễn ra. Sự thay đổi này là Thiết bị dưới dạng Dịch vụ (EaaS).
1. Thiết bị dưới dạng Dịch vụ là gì?
Thiết bị dưới dạng Dịch vụ, hay EaaS, là một mô hình kinh doanh liên quan đến việc cho người dùng cuối thuê thiết bị và thu các khoản thanh toán định kỳ cho việc sử dụng thiết bị. Mô hình kinh doanh dựa trên dịch vụ này, còn được gọi là Máy móc dưới dạng Dịch vụ, mang lại nhiều lợi ích cho cả nhà cung cấp EaaS (các nhà sản xuất thiết bị gốc và nhà chế tạo máy) và khách hàng (các nhà sản xuất), cả hai đều được chúng tôi thảo luận chi tiết dưới đây.
2. Tại sao sử dụng mô hình Thiết bị dưới dạng Dịch vụ?
Trong những năm đầu, dữ liệu máy móc khi được thu thập chỉ giới hạn ở dữ liệu đầu ra và được sử dụng để xác định chất lượng sản phẩm, lập kế hoạch và tính toán tài chính. Mặc dù điều này giúp các nhà sản xuất có thể tính toán lợi nhuận từ các chu kỳ sản xuất, nhưng dữ liệu thu thập được không cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình trạng máy móc, cách cải thiện thiết kế máy móc và năng lực vận hành của máy. Điều này có nghĩa là cả các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) và người dùng cuối đều không nắm rõ về hiệu suất thực sự của thiết bị.
Với Công nghiệp 4.0, có những cách mới để đánh giá máy móc và toàn bộ hoạt động sản xuất. Những cách mới này được hỗ trợ bởi IIoT, nền tảng IoT, điện toán đám mây và điện toán biên. Những công nghệ liên quan này mang lại sự kết nối cho các xưởng sản xuất và hiện tại làm sáng tỏ những phần tối tăm nhất của nhà máy. Điều này có nghĩa là tạo ra những hướng đi mới cho các OEM cung cấp thiết bị cho người sử dụng cuối và một hệ thống khác biệt về cách các nhà sản xuất nhận và sử dụng thiết bị tại xưởng.
EaaS có thể được định nghĩa là một sự thay đổi mô hình trong cách các nhà sản xuất thiết kế thiết bị với tư duy sản xuất thông minh, tập trung vào việc cung cấp thiết bị như một dịch vụ thay vì một sản phẩm. Trong định nghĩa này, có hai loại mô hình Thiết bị dưới dạng Dịch vụ để sử dụng. Các mô hình này bao gồm:
- Mô hình 1 – Mô hình đầu tiên liên quan đến việc các OEM cung cấp thiết bị cho doanh nghiệp thông qua mô hình dựa trên đăng ký. Trong mô hình này, thiết bị được đặt tại cơ sở của bên đăng ký. Nhà sản xuất cho thuê máy trong một khoảng thời gian nhất định và phí đăng ký sẽ bao gồm các nhiệm vụ bảo trì và sửa chữa, để lại việc cập nhật phần mềm và thay thế phụ tùng cho nhà cung cấp OEM. Đổi lại, OEM sẽ sở hữu dữ liệu thiết bị và sử dụng nó cho nghiên cứu và phát triển, bảo trì dự đoán hoặc bất kỳ mục đích nào họ chọn.
- Mô hình 2 – Mô hình thứ hai liên quan đến việc các nhà sản xuất và OEM cho thuê thiết bị nhà máy cho khách hàng trong các khoảng thời gian cụ thể. Điều này có nghĩa là khách hàng, những người không có thiết bị cụ thể cần thiết cho các ứng dụng chuyên biệt do chi phí thiết bị, có thể gặp các nhà cung cấp dịch vụ và sử dụng thiết bị của họ trong các cơ sở của nhà cung cấp thiết bị. Đổi lại, nhà cung cấp dịch vụ nhận được các khoản thanh toán đăng ký, dữ liệu máy móc, hoặc trong một số trường hợp, một phần trăm của doanh số cuối cùng.
3. Lợi ích của Thiết bị dưới dạng Dịch vụ đối với các Nhà sản xuất Thiết bị Gốc (OEMs)
Các nhà sản xuất thiết bị chuyển đổi thành nhà cung cấp dịch vụ sẽ nhận được nhiều lợi ích từ Thiết bị như một Dịch vụ (EaaS). Những lợi ích này không chỉ mang lại một phương thức mới để tạo ra doanh thu mà còn giúp các OEMs đứng ở vị trí tiên phong để chứng kiến sự phát triển của nhà máy thông minh. Một số đề xuất giá trị gia tăng của EaaS bao gồm:
- Cải thiện Thiết kế Thiết bị – Việc kết nối các thiết bị với đám mây của các thiết bị IoT và các nền tảng IoT đảm bảo rằng các tập dữ liệu từ các chu kỳ sản xuất đa dạng được thu thập, phân tích và gửi đến các phòng Nghiên cứu và Phát triển (R&D) để sử dụng. Phản hồi từ máy móc cho phép cải tiến các tính năng, công suất và hoạt động của máy dựa trên dữ liệu thực tế.
- Phát triển Chiến lược Bảo trì Dự đoán – Một trong những lợi ích đáng mong đợi của sản xuất thông minh là bảo trì dự đoán. EaaS mang lại cơ hội cho các OEM thiết kế thiết bị và tích hợp các quy định bảo trì dự đoán ngay từ giai đoạn đầu. Trong trường hợp này, dữ liệu lịch sử thu thập từ các lần sử dụng và hỏng hóc trước đây của thiết bị sẽ phục vụ như thông tin cần thiết để thiết kế chiến lược bảo trì dự đoán cho thiết bị được thiết kế.
- Tăng trưởng Doanh thu – EaaS tạo ra một dòng thu nhập mới cho các OEM và nhà sản xuất có mong muốn cho thuê thiết bị. Đối với OEM, hàng tồn kho dư thừa có thể trở thành nguồn doanh thu bằng cách cung cấp cho các doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ các kế hoạch đăng ký phù hợp với khả năng tài chính của họ. Trong khi đó, đối với các nhà sản xuất, thiết bị không sử dụng sau khi hoàn thành một chu kỳ sản xuất có thể được cho thuê lại cho các bên thứ ba có nhu cầu sử dụng các dịch vụ như vậy.
4. Lợi ích của EaaS đối với các nhà sản xuất
Người sử dụng cuối cùng trong mỗi mô hình EaaS là nhà sản xuất hoặc bên sử dụng thiết bị cho các hoạt động liên quan đến sản xuất. Trong trường hợp này, lợi ích của EaaS đối với người sử dụng cuối cùng bao gồm:
- Giảm Chi Phí Đầu Tư Ban Đầu – Việc mua sắm thiết bị sản xuất là một khoản chi tiêu vốn lớn mà nhiều nhà sản xuất gặp phải khó khăn. Theo truyền thống, các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) giải quyết chi phí cao này bằng cách thuê ngoài các thành phần cụ thể cho các nhà sản xuất hợp đồng, điều này ảnh hưởng đến khả năng kiểm soát quy trình sản xuất của họ. EaaS cung cấp cơ hội chuyển từ chi phí đầu tư (CapEx) sang chi phí vận hành (OpEx) trong khi đảm bảo các SME vẫn có khả năng kiểm soát quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm được sản xuất.
- Tăng Độ Tin Cậy Dữ Liệu – EaaS cũng bao gồm việc cung cấp dữ liệu thiết bị và dữ liệu chuẩn sản xuất cho các nhà sản xuất nhằm giúp tối ưu hóa việc sử dụng máy móc và năng suất. Độ chính xác của dữ liệu chuẩn có thể thuyết phục các SME tích hợp các chiến lược dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa năng suất.
- Giảm Chi Phí Vận Hành – Trong EaaS, nhiệm vụ bảo trì thiết bị sản xuất, cập nhật phần mềm, firmware hoặc phần cứng là trách nhiệm của nhà cung cấp dịch vụ. Điều này cắt giảm chi phí vận hành của các nhà sản xuất và giúp các SME tập trung vào các trách nhiệm cốt lõi của họ trong sản xuất.
5. EaaS và Data Insight
Các OEM quan tâm đến EaaS sẽ phải tận dụng các nền tảng đám mây AIoT CLoud để thúc đẩy các sáng kiến thu thập và xử lý dữ liệu. Nền tảng Data Insight cung cấp một giải pháp plug and play để thu thập và tổng hợp dữ liệu máy móc.
Với Data Insight, mọi khía cạnh của chu kỳ hoạt động của thiết bị được ghi lại, lưu trữ và phân tích. Dữ liệu thu thập được và các phân tích tương ứng có thể giúp tăng 15% năng suất trong vòng hai tháng đầu tiên. Quý vị có thể tìm hiểu thêm về cách Nền tảng AIoT Cloud hỗ trợ các sáng kiến Thiết bị dưới dạng Dịch vụ cho các OEM tại đây.
Mọi thông tin xin vui lòng liên hệ:
Công ty TNHH Công Nghệ Data Insight Việt Nam
- Hotline: 0916.848.638
- VP Hà Nội: Số 6 Kim Đồng, phường Giáp Bát, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- VP Hồ Chí Minh: 99 đường Cộng Hòa, Phường 4, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
